El secreto para vender cualquier cosa: cómo las historias aburridas se convierten en campañas de marketing millonarias
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Introducción: Por qué las historias aburridas se venden mejor que las grandes promesas
La mayoría de la gente cree que un gran marketing requiere titulares llamativos, historias dramáticas o fotos de Instagram llenas de yates.
¿Pero la verdad? El marketing más eficaz se basa en historias con las que tu audiencia puede identificarse : las pequeñas experiencias cotidianas que parecen familiares, honestas y reales.
Eso es exactamente lo que están haciendo los empresarios exitosos para construir sitios de membresía rentables, comunidades en línea prósperas y flujos de ingresos recurrentes de seis cifras.
Y aquí está la clave: no necesitas muchos seguidores, anuncios caros ni estatus de gurú para lograrlo. Lo que necesitas es un sistema:
- Resolver un problema perpetuo.
- Involucre a la gente dentro de su comunidad.
- Mantenlos interesados con historias y estímulos relacionables.
En este artículo, desglosaremos el método, le daremos pasos prácticos e incluso compartiremos ejemplos de Historias aburridas que venden , para que puedas usar la misma estrategia para hacer crecer tu negocio.
Paso 1: Encuentra un “problema perpetuo” alrededor del cual construir tu membresía
Si quieres que la gente te pague cada mes, el problema que resuelvas también debe ser mensual, continuo y sin fin.
Piénsalo:
- La gente va a la gimnasia cada mes porque el fitness no es algo que se hace “una sola vez”.
- Las empresas pagan por reparación de crédito o planes de protección legal Porque nuevos problemas pueden surgir en cualquier momento.
- Todos pagamos por Netflix Porque nunca dejaremos de querer entretenernos.
Esto es lo que los especialistas en marketing llaman “problemas perpetuos.”
Ahora comparen eso con algo como un abogado de divorcios. Claro, se puede ganar dinero, pero una vez divorciados, no le pagan a ese abogado todos los meses de por vida.
Si estás construyendo un sitio de membresía o comunidad en línea (por ejemplo, utilizando plataformas como Skoo l o Círculo ), tu misión es simple:
- Identifique un problema que la gente siempre necesitará ayuda para resolver.
- Empaquete su solución en Contenido, llamadas y apoyo de la comunidad.
- Cobra mensualmente y observa cómo crecen tus ingresos recurrentes.
Paso 2: Utilice historias cercanas y “aburridas” para vender su membresía
Aquí es donde las cosas se ponen interesantes.
La mayoría de la gente cree que necesita decirlo grandes historias inspiradoras vender. En realidad, Las historias aburridas y cotidianas son mucho más poderosas.
¿Por qué? Porque son identificables.
La historia de la “leche de almendras”: de una compra sorprendente a una analogía empresarial
Repasemos la historia de la leche de almendras, porque no solo es identificable, sino que es una clase magistral de narración de marketing.
Tomemos este ejemplo: un comercializador una vez compartió una historia sobre la leche de almendras.
Nos cuenta: llevaba casi $6 en un cartón de leche de almendras , cargada de conservantes, gomas y aditivos, y ni siquiera me di cuenta de que había una opción más saludable. alternativa casera
Entonces, un día, su esposa saca a relucir una configuración doméstica: simplemente Un puñado de almendras, agua y un artilugio de 50 dólares de Amazon , y de repente, tenían un gran Jarra de leche de almendras pura y limpia . Sin químicos. Sin complicaciones. Y cuesta una fracción de dólar: cinco centavos menos por onza. que la versión de la tienda.
Esa constatación hizo que todo cambiara: sin saberlo, estaba tirando dinero a la basura porque simplemente no sabía que existía una opción mejor y más fácil.
Y eso es exactamente lo que ocurre en los negocios. La mayoría de los emprendedores ya tienen la materia prima: habilidades, pasión e ideas, pero se ven obligados a gastar de más, complicar demasiado las cosas o simplemente a adivinar porque desconocen los sistemas simples que realmente atraen clientes. Una vez que alguien les muestra el proceso, llega el momento clave: todo encaja y se acaba el desperdicio.
Entonces, en una jarra de leche de almendras caída, obtienes:
- Momento de vida con el que nos podemos identificar : todos hemos gastado demasiado en cosas que podríamos hacer nosotros mismos.
- Percepción : la mayor parte del dolor proviene de no saber más.
- Un puente hacia su mensaje : su audiencia es exactamente como ese vendedor: deja dinero sobre la mesa porque carece del sistema.
Esa transición condujo directamente a su Presentación del sitio de membresía.
Otro ejemplo: La historia del “derrame de café” que vende consultoría
Imagínate esto:
Esta mañana, derramé café sobre mi laptop. Un desastre total. Pero mientras lo limpiaba, me di cuenta de algo: así es exactamente como la mayoría de la gente maneja el marketing. Si surge un desastre, entran en pánico. En lugar de tener un sistema implementado (como una unidad de respaldo para mi laptop o una estrategia publicitaria probada para su negocio), están constantemente apagando incendios. Por eso creé [Your Membership Community]: para brindarles los sistemas que previenen el desastre antes de que suceda.
¿Ves cómo funciona? Es... aburrido y cotidiano (derramar café), pero crea un puente hacia un lección y luego a tu oferta.
Paso 3: Ofrecer victorias rápidas para aumentar la retención
Uno de los secretos para retener a los miembros mes tras mes es brindarles una rápida ganancia de dopamina Justo después de unirse.
- Un sitio de recetas podría darles una “Plan de cena de 30 minutos” Pueden usarlo esta noche.
- Una comunidad de fitness podría darles una “Entrenamiento de 7 minutos para quemar grasa”.
- Una membresía empresarial podría brindarles una La táctica de la “oferta fantasma” para conseguir su primer cliente esta semana.
Cuando las personas obtienen resultados inmediatamente, permanecen más tiempo.
Es por esto que las comunidades de miembros exitosas a menudo incluyen:
- A Curso “Empieza aquí” para incorporar nuevos miembros.
- Llamadas semanales o mensuales en vivo para obtener retroalimentación en tiempo real.
- Sistemas de gamificación (como puntos, tablas de clasificación o recompensas) para mantener a las personas interesadas.
En plataformas como Skoo l , esto está integrado con tablas de clasificación y desbloqueo de contenido.
Paso 4: El embudo secreto: Miniproducto → Venta adicional de membresía
Este es el sistema más efectivo para conseguir nuevos miembros de pago, incluso si aún no tienes seguidores:
-
Crea un mini producto de bajo coste.
- Ejemplo: “Taller de inicio sobre anuncios de Facebook” de $47.
- Ejemplo: “30 recetas rápidas y saludables” de $27.
-
Úselo como puerta de entrada.
- Venderlo a través de Anuncios de Facebook , correo electrónico o redes sociales.
-
En la página de pago, ofrezca su membresía.
- ¿Te gustó esta capacitación? Hazte socio para acceder a [mayor beneficio]
-
Si dicen que no, agrégalos a tu lista de correo electrónico de “historias aburridas” diarias.
- Con el tiempo, muchos se convertirán de todos modos.
Este embudo es simple, repetible y escalable.
Paso 5: Correos electrónicos diarios con historias de dinero
La mayoría de los emprendedores temen enviar correos electrónicos a su público a diario. Les preocupa resultar molestos.
Pero aquí está la verdad: si sus correos electrónicos son comprensibles y valiosos, la gente los amará.
La fórmula de lo que llamamos “Correos electrónicos con historias de dinero” es:
- Historia aburrida → Algo pequeño y con lo que nos podamos identificar (un derrame de café, un atasco de tráfico, una crisis de un niño pequeño).
- Lección de negocios → Vincúlelo a un principio en los negocios o en la vida.
- Paso → “Por eso creé [Tu Membresía]”.
Si lo haces a diario, no solo vendes, sino que también creas una conexión personal con tu audiencia.
El discurso del “Atasco de tráfico”
Ayer estuve atrapado en el tráfico durante 45 minutos, viendo cómo la misma luz roja se volvía verde y volvía a verde. Me recordó cómo tantos negocios están estancados: ocupados avanzando, pero sin avanzar. Precisamente por eso creé [Tu Comunidad de Membresía]: para ayudar a los emprendedores a dejar de malgastar energía y a avanzar. En este artículo, te mostraré paso a paso cómo conseguir tu próximo cliente sin perder el tiempo.
Simple. Aburrido. Relacionable. Eficaz.
Preguntas frecuentes: Vender con historias y crear comunidades de miembros
P: ¿Puede funcionar esta estrategia si no tengo una lista de correo electrónico?
Sí. Comienza con un miniproducto de bajo precio, promociónalo en redes sociales o con una pequeña inversión publicitaria y úsalo para construir tu lista.
P: ¿Qué plataforma es mejor para iniciar un sitio de membresía?
Escuela Es muy recomendable para principiantes. Las alternativas incluyen Círculo y Kajabi .
P: ¿Qué pasa si mi nicho no se presta a “historias aburridas”?
Cada nicho tiene momentos con los que te identificas. Si trabajas en finanzas, podría ser revisar tu cuenta bancaria. Si trabajas en salud, podría ser olvidarte la botella de agua. La clave está en identificar las frustraciones cotidianas y vincularlas con tu producto.
P: ¿Con qué frecuencia debo enviar correos electrónicos a mi audiencia?
Si puedes, hazlo a diario. Mantenlo conversacional, cercano y valioso.
Conclusión: ¿Por qué funciona esto?
La lección de marketing más importante aquí es simple: La gente no compra por publicidad, compra por confianza.
Al contar historias pequeñas, aburridas y humanas que se conectan con tu producto, no solo estás vendiendo: estás creando un vínculo.
Y cuando combinas eso con un modelo de membresía construido en torno a problemas perpetuos, ganancias rápidas e incentivos de participación, Creas algo por lo que la gente pagará cada mes.
El siguiente paso es tuyo: elige tu problema perpetuo, configura tu membresía y comienza a contar historias que tu audiencia no pueda dejar de leer.
¿Quieres explorar las plataformas de membresía? Echa un vistazo. Escuela o Círculo .
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